Вопрос хорошего ценника встречается почти на всех этапах становления карьеры, считаю его не менее важным, чем изучение софта и навыков делового общения.

Данный пост, как и все остальные – моё личное мнение, которое может расходится с вашим, поэтому прочитайте и проанализируйте, а только потом действуйте.

Итак, первое, что мне бросается в глаза – это очень низкие цены на сайте фриланс.ру, демпинг в 5-10 раз по сравнению с ценой работы студии или профессионала одиночки,  губит рынок. Новичкам не хватает этой мелочи, а «про» приходится делать в 2-3 раза дешевле, чтобы конкурировать. На качество, при разнице цены в 3 раза, как правило забивают в угоду дешевизне. В течении полугода я отписывался на проекты, выставляя цену ниже рыночной на 20-30% (500-1500Р за секунду анимации), в результате на 55 моих предложений пришло 0 ответов.

Поэтому, если вы хотите вылезти через фриланс, готовьтесь работать дешёво. Думаю, что топовые люди уже могут позволить ценник в 40-60К за проект.

Судя по исследованиям, которые проводились в мире по цене часа работы фрилансера, получилось, что в среднем она  варьируется от 10 до 50$. В России почасовая оплата редко практикуется, и если вы получаете 60к в месяц, 22 рабочих 9 часовых рабочих дня, то получается что у вас ставка 10$.

Если вы не работаете в офисе, то вы можете изменить эту ситуацию двумя способами:

  1. Повышать стоимость работы.
  2. Работать быстрее

Теперь поделюсь схемами расчета стоимости работ:

  1. Стоимость часа работ – данная схема подходит для небольших проектов, которые вы можете выполнить за 3-5 дней, считаем по 8 часов работы. Часовую ставку выбирайте сами, начинайте с небольшой и постепенно повышайте. К примеры, первый двухдневный проект вы берете с расчетом получить 150-200рублей в час, заработаете 2400-3200. Прочувствуете сложности, изучите подводные  камни, в след. раз подобный проект вы уже выполните за 1.5 дня, следовательно чтобы сохранить доход в 2400-3200, надо поднять стоимость часа работы. Причем 10-15% для клиента будет не так чувствительно, если вы не сразу это сделаете, а в течении месяца, грубо говоря, вы повышаете свою цену в зависимости от инфляции. Обязательно аргументируйте повышение (повышение цен в магазинах, качество работы, кол-во выполненных подобных проектов).
  2.  Смета – данная схема подходит для крупных проектов, где надо что-то докупать (стоки, футаджи), нанимать сторонних людей (оператор, фотограф, модель, копирайтер и т.п.), где можно посчитать стоимость отдельных элементов, из которых складывается проект. Потом сводите всё в единую таблицу и отправляете клиенту.
  3. Смешанная схема – пример: надо сделать рекламный видео ролик новому телефону. Считаете: сколько стоит модель, если покупать или моделить (количество часов * ставку работы), сколько будет стоить анимация (количество затраченного времени в часах), сколько потребуется заплатить копирайтеру и звукорежиссеру.

В 99% после озвучивания вашей цены начинается «торг», задача клиента – максимально сбить цену, а ваша – удержать.